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        25歲女孩放棄迪拜高薪回國創(chuàng)業(yè) 一單生意超百萬

        2009-09-17 11:12:40信息時(shí)報(bào)


        高考

          

        25歲女孩開設(shè)計(jì)室創(chuàng)業(yè) 3個(gè)月拿下百萬項(xiàng)目

         

          都說“巾幗不讓須眉”,清遠(yuǎn)女孩黃潔芳用她的行動(dòng)印證了這句話。別看她外表嬌小斯文,大四時(shí)就靠“跑采購”,賺到了一輛價(jià)值十萬元的小轎車。大學(xué)畢業(yè)后,她只身前往設(shè)計(jì)師的天堂——迪拜去工作取經(jīng)。一年后,放棄36萬年薪的她回國開了設(shè)計(jì)室,不到三個(gè)月就拿下百萬項(xiàng)目。正如她所說:大學(xué)生創(chuàng)業(yè),要放眼全世界。

          初見黃潔芳,很難想象到一個(gè)外表嬌小斯文的女孩竟是出身機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)。黃潔芳班里20多名同學(xué),只有她一名女將,這名女將時(shí)下已經(jīng)是一家設(shè)計(jì)公司的經(jīng)理,領(lǐng)導(dǎo)著十來名員工。

          大三跑采購大四開轎車

          讀書時(shí)期,黃潔芳就有一個(gè)夢(mèng)想:當(dāng)一名建筑設(shè)計(jì)師。可高考時(shí),因落榜名校建筑系而讀了機(jī)械設(shè)計(jì)系。正當(dāng)其他男同學(xué)在鉆研機(jī)械的時(shí)候,黃潔芳卻按奈不住活潑的本性,利用自己的英語特長(zhǎng)活躍于廣交會(huì)當(dāng)翻譯。

          最初只是為了一天幾百元的報(bào)酬,沒想到廣交會(huì)卻改變了她的人生道路。從廣交會(huì)上她結(jié)識(shí)了來自世界各地的室內(nèi)設(shè)計(jì)師。自此以后,她開始為這些外商跑腿當(dāng)采購員。

          大四時(shí),跑了一年采購的黃潔芳,靠自己賺回的錢,買了一輛價(jià)值10萬的東風(fēng)日產(chǎn)騏達(dá)汽車,成為學(xué)校里的“紅人”。她告訴記者,跑采購,只要一到兩張訂單就能賺到這筆錢了。

          迪拜取經(jīng)棄高薪回國

          2007年畢業(yè)后,帶著一腔對(duì)建筑設(shè)計(jì)的熱情和對(duì)“設(shè)計(jì)師天堂”的向往,黃潔芳瞞著家里人,只身前往迪拜工作,成為迪拜fusion設(shè)計(jì)室的助理工程師。在那里,她接觸到了不少世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師,參與了中東地區(qū)多個(gè)項(xiàng)目的室內(nèi)設(shè)計(jì)裝修工程,包括了迪拜皇冠假日酒店、迪拜皇家國際飯店等。

          然而,即使對(duì)工作十分熱愛,中東地區(qū)的酷熱氣候和飲食習(xí)慣仍讓她感到很難適應(yīng)。一年之后,她放棄了月薪3萬元人民幣的高薪回國發(fā)展。而她當(dāng)時(shí)的收入在迪拜已經(jīng)算中層水平,相當(dāng)于一名中國工人工資的5倍。

          設(shè)計(jì)室三月拿下百萬項(xiàng)目

          多年跑室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)市場(chǎng),她也從中跑出了門路,積累了一些資金和人脈。回國之后,她決定繼續(xù)開發(fā)室內(nèi)設(shè)計(jì)市場(chǎng),幫助外商做采購和設(shè)計(jì)。

          然而當(dāng)時(shí)金融危機(jī)突然來襲,一些國外的項(xiàng)目做了一半就出現(xiàn)資金斷鏈的情況,黃潔芳決定轉(zhuǎn)而主攻國內(nèi)市場(chǎng)。

          她認(rèn)為,當(dāng)前“中國制造”的東西最缺乏的是設(shè)計(jì),沒有自己的設(shè)計(jì)就沒有附加值,賣不了好價(jià)錢。因此,國內(nèi)的設(shè)計(jì)市場(chǎng)空間十分廣闊。

          今年5月,黃潔芳從報(bào)紙上看到,政府出臺(tái)了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以給予“零注冊(cè)資本”的優(yōu)惠。出國時(shí)辦了暫緩就業(yè)的她,馬上到越秀區(qū)工商局辦理了相關(guān)手續(xù),成為廣州市第一批享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的人。這樣,只花了房租和設(shè)備的費(fèi)用,她的設(shè)計(jì)室就開了起來。

          做生意“吃一塹長(zhǎng)一智”

          剛開始,缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的她,經(jīng)常在交易上吃虧。有一次,幫助外國一家設(shè)計(jì)室采購一盞酒店的吊燈,從圖紙到成品都是自己的設(shè)計(jì)室制作的,最后僅向外國的設(shè)計(jì)室收取了2.5萬元。后來她了解到,外國設(shè)計(jì)室將這盞吊燈轉(zhuǎn)手賣給酒店,價(jià)格竟高達(dá)300萬元。

          這件事讓她意識(shí)到,其實(shí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)遠(yuǎn)比材料本身要值錢。在國內(nèi),由于缺乏產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí),一些自行設(shè)計(jì)的作品拿到廠家去生產(chǎn),經(jīng)常被生產(chǎn)廠家占為己有拿去參展,變成了廠家的拳頭產(chǎn)品,擺在展臺(tái)的最前面。這件事啟發(fā)了她,以后對(duì)自己滿意的作品都要申請(qǐng)專利權(quán)。

          黃潔芳:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要放眼世界

          黃潔芳坦言,當(dāng)初開設(shè)計(jì)室,很不希望稱自己是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”。因?yàn)榻?jīng)常看報(bào)道說,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)十有八九是失敗的。黃潔芳認(rèn)為,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的原因在于,不少創(chuàng)業(yè)者都把自己局限在IT、格仔鋪、跳蚤市場(chǎng)等等,這些行業(yè)其實(shí)很難突破和創(chuàng)新。她建議,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該把眼界放開,放眼到世界范圍。比如從廣交會(huì)上,不應(yīng)該只看到房?jī)r(jià)漲、交通堵塞的問題,而應(yīng)在展會(huì)上捕捉到最新最潮流的商業(yè)信息。

          生意經(jīng)

          項(xiàng)目不管大小 價(jià)格無論高低

          黃潔芳的小型工作室一共聘有七八名員工,全部都是80后畢業(yè)不久的大學(xué)生,設(shè)計(jì)室還吸收了一批大學(xué)生前來實(shí)習(xí),成了黃潔芳母校的學(xué)生實(shí)習(xí)基地之一。

          “做室內(nèi)設(shè)計(jì),通常一年能接下一兩個(gè)項(xiàng)目,生活就不用愁了”,黃潔芳滿懷自信地說。但一開始,由于設(shè)計(jì)室的名氣還不大,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上,只能從小項(xiàng)目開始,在價(jià)格上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。“只要有項(xiàng)目,無論大小我們都做。”廣州市設(shè)計(jì)費(fèi)的市價(jià)是每平方300~800元,而她們則比同行價(jià)格低一點(diǎn),每平方只收取100元左右,甚至30~50元一平方都做過。

          依靠業(yè)內(nèi)人脈的積累和口碑,黃潔芳的設(shè)計(jì)室逐漸走上了正軌,先后接下了上海香薇玫瑰園、保利順德百合花園、廣州雅思兒童培訓(xùn)中心等項(xiàng)目,其中,最大的一單生意達(dá)到100多萬元。

        [標(biāo)簽:機(jī)械 大學(xué)]

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