別吝嗇自己的恭維
2009-08-27 21:37:16網(wǎng)絡(luò)資源
阿布巴卡是一家服裝店老板。一次，一位身材高挑兒的年輕女子在他的店里試衣服，試了幾件，不是這兒鼓起來，就是那兒緊巴巴的，都不合適。阿布巴卡憑經(jīng)驗(yàn)看出，不是衣服有問題，而是她沒挺直身子。于是阿布巴卡在一旁對(duì)她說：“這些衣服看來不是有些大，就是有些小。把您嬌美的身材給遮住了。”
年輕女子一聽，立馬直起身來重新在試衣鏡前打量自己。這時(shí)情形發(fā)生了變化：年輕女子發(fā)現(xiàn)自己挺立的身軀看起來是那么的令人賞心悅目。那些難看的鼓包和皺褶都不見了，線條和輪廓也顯現(xiàn)出來了。阿布巴卡看出來了，她喜歡這件衣服。
“真漂亮!”阿布巴卡贊許地說，“您喜歡這件嗎?”
“是的，它看起來使我苗條多了，真的，我好像減輕了兩三公斤。”年輕女子驚訝地說。
在人際交往中，真誠(chéng)、慷慨地贊美別人，是建立友誼、贏得信任的金拐杖，是融洽關(guān)系的良方。聰明的生意人，推銷的訣竅就是談?wù)撍俗钜詾楹赖氖虑椤?/p>
美國(guó)的著名商人艾特森就深諳此道。
一次，大富翁伊斯特曼決定要在洛加斯達(dá)城捐造“伊斯特曼”音樂學(xué)校和“凱伯恩”劇院，以此來紀(jì)念他的母親。身為紐約辛納格坐椅制造公司老板的艾特森，想謀取坐椅的合同，就和伊斯特曼約會(huì)見面。
見面自我介紹之后，艾特森便一臉真誠(chéng)又極其自然地說：“伊斯特曼先生，我很羨慕您的辦公室，要知道我從來不曾見過這么漂亮的辦公室。”
伊斯特曼高興地說：“這座房子是不是很漂亮？當(dāng)初建好的時(shí)候我就特別喜愛它，但是現(xiàn)在太忙，很少有時(shí)間坐在這里看它一眼。”艾特森一邊聽著一邊走過去用手摸摸壁板，說道：“這是英國(guó)橡木做的，對(duì)嗎？和意大利橡木稍微有些不同。”伊斯特曼說：“是啊，那是從英國(guó)運(yùn)來的橡木。我幸好也略懂一些木料的好壞，親自挑選的。”隨后，伊斯特曼領(lǐng)著艾特森參觀他自己當(dāng)初幫助裝飾公司設(shè)計(jì)的房間配置、油漆顏色及雕刻圖案等等。
艾特森從上午十點(diǎn)一刻走進(jìn)伊斯特曼的辦公室，時(shí)至中午他們還在滔滔不絕地談著。最后，伊斯特曼對(duì)艾特森說：“上次我去日本，在那里買了幾張椅子，放在了陽臺(tái)上，日子一久，陽光把油漆給曬褪了，我到商場(chǎng)買了漆回家自己動(dòng)手油漆那椅子，你想看看我自己的油漆成績(jī)嗎?好極了，就同我到舍下去吃午飯吧，我給你看。”
飯后，伊斯特曼把從日本帶回來的椅子指給艾特森看。那椅子每把不過1.5美元，但是伊斯特曼雖然家財(cái)萬貫，對(duì)那椅子卻異常滿意，因?yàn)槟鞘撬约簞?dòng)手油漆的。結(jié)果不用說，艾特森拿到了10萬美元的訂單。
“人人都有虛榮心，虛榮招致奉承。沒有人不喜歡奉承，世界上最美妙動(dòng)聽的語言就是奉承話。”這是艾特森屢試不爽的秘密武器。
對(duì)他人在乎的事情，感興趣的東西，給予真誠(chéng)的贊美，甚至是恰如其分地恭維，使他人心情愉悅，慷慨解囊，訂單順利拿到，生意自然成交。再說，贊揚(yáng)他人幾句，自己非但不會(huì)有什么損失，相反，財(cái)富之門會(huì)向您敞開。我們何樂而不為呢?
必要的贊美和恭維，會(huì)讓你比別人快一步走向成功，也會(huì)讓你提前來到財(cái)富的門口。所以，請(qǐng)您，不要吝嗇自己的恭維!
